Suunnittelemattomuus on stressitekijä. Strategian tehtävänä on vähentää stressiä, helpottaa johtamista ja auttaa kasvun tekemisessä.

Tuntuuko tekeminen räiskimiseltä? Tuntuuko että tuloksessa olisi rutkasti parantamisen varaa? Ehkä olet tuumaillut, että asiat voisi tehdä systemaattisemmin, helpommin?

Oletko miettinyt miltä yrityksesi meno näyttäisi, jos tekemisellä olisi selkeä punainen lanka, yhteinen juoni? Koko yritys tietäisi yhteisen suunnitelman, eli strategian, sen sisällön ja veisi sitä käytäntöön joka arkipäivä. Moni asiakkaani on jo kokenut tämän henkilökohtaiseksi. Kyse on johtamisen helpottamisesta.

Yritystä voi vertauskuvallisesti verrata sinfoniaorkesteriin; ammattilaisista koostuva orkesteri arvostaa kapellimestaria, joka tuo kaikille saman sinfonian nuotiston soitettavaksi. Lopputuloksena syntyvä musiikki liikuttaa kuulijaansa.

Minun tehtäväni on auttaa sinua laatimaan tuo kaunis sinfonia, eli yrityksen yhteinen voittava strategia.

Nimeni on Tero Puranen. Haluan olla Suomen paras strategia- ja brändikonsultti. Perustin Ammattijohtaja.fi:n vuonna 2014 auttamaan suomalaisten PK-yritysten johtajia lyhentämään työpäiviä ja helpottamaan johtamistyötä. Konsultin menestys on kiinni asiakkaiden menstyksestä. Näin on aina ollut ja näin se pitääkin olla. Sparratessani, auttaessani, kohdatessani satoja ja taas satoja yrittäjiä ja johtajia törmäsin jatkuvasti yhteen tiettyyn ongelmaan; yrityksen johtamisesta puuttui punainen lanka, yhteinen juoni jota toteuttaa. Päätökset olivat reaktiivisia ja toisistaan irrallisia, johtajan arki kuulosti siirtymiseltä tulipalosta toiseen. Tuntui pahalta kuunnella ja katsoa stressaantuneita johtajia.

Törmäsin satunnaisesti dokumentoituun strategiaan. Mutta en löytänyt niistäkään punaista lankaa. Kerrankin luin yli 50 sivuista strategiadokumenttia, löysin paljon tekstiä, mutta ne muutamat kriittiset kohdat (kuten kohderyhmät) puuttuivat sieltäkin. Erästä johtajaa lainatakseni: ”on meillä strategia, mutta en ole katsonut sitä viimeiseen vuoteen.”

Siksi tekemieni strategiakonsultointien lopputulos on yksinkertainen; helposti viestittävä ja käytännönläheinen ja konkreettinen strategia, joka tiivistettynä mahtuu liimalapulle. Mutta siinä on kaikki oleellinen.

Kasvustrategia, markkinointistrategia, Must-Win Battle, tai ihan vain strategia, on ammattijohtajien arvostama johtamisen työkalu. Se antaa koko organisaation päivittäiselle tekemiselle suunnan ja merkityksen. Koska lopputulos sisältää kaiken olennaisen, mahtuu se liimalapulle. Sen ansiosta se on helposti viestittävissä, eikä se jää pölyttymään kassakaappiin. Moni asiakkaistani osaa oman strategiansa ulkoa, niin helppo se on. Mutta kuten jokainen ammattilainen tietää, yksinkertaisten asioiden tekeminen on vaikeaa. Siinä kohtaa minä ja strategiaprosessi astumme kuvaan.

Olen vienyt loppuun yhtä monta strategiaprosessia, kuin olen aloittanut. Palvelullani on takuu: Ei strategiaa – ei veloitusta. Johdan, juonnan sekä aikataulutan strategiaprosessin, jotta sinä voit keskittyä oleellisempaan: päätösten tekemiseen. Se antaa osaavalle porukalle suunnan ja energiaa voittaa taistelu.

1. Minun vastuulla on maailmanluokan strategiaprosessi, päivien fasilitointi sekä asiantuntijuus voittavan strategian laatimisessa.
2. Sinun vastuulla on muutaman kriittisen päätöksen tekeminen.
3. Strategiaprosessi kestää yleensä 2–3 kuukautta ja sisältäen 2–5 päivää (päivät eivät ole  perättäisiä). Tiedät tarvittavan ennen kuin hyväksyt tarjouksen.
4. Konsultointipäivät voidaan pitää Ammattijohtaja.fi tiloissa tai muualla haluamassanne paikassa.
5. Laskutus tapahtuu yhdessä tai useammassa erässä. Tämä sovitaan etukäteen.

1. Kuinka pitkälle aikajänteelle strategia laaditaan? 12 kuukautta. Joskus, mutta ei aina, organisaatiolle on laadittu jo esim. konsernin strategia 3–5 vuodelle. Tämä on hyvä asia; markkinointistrategia saa siitä raamit ja suunnan lyhyemmälle aikajänteelle. Näiden ei tule olla ristiriidassa keskenään.
2. Ketkä voivat osallistua strategian laatimiseen? Ainakin toimitusjohtaja, johtoryhmä ja mielellään markkinoija. Heidän lisäkseen henkilöt joiden uskot hyötyvän osallistumisesta. Tämä vaihtelee paljon eri organisaatioiden välillä.
3. En ole laatinut strategiaa ennen, miksi sitä kannattaisi laatia nytkään? Strategian avulla pääset nopeammin ja helpommalla parempiin tulokseen (liikevoitto, liikevaihto jne.). Kysymys kuuluukin haluatko päästä helpommalla? Se, mikä on tuonut sinut tähän saakka, ei välttämättä vie sinua pidemmälle. Strategia auttaa tässä kohtaa.
4. Minkä kokoiselle yritykselle strategia kannattaa laatia? Kokemukseni mukaan tästä hyötyvät eniten yli miljoona euroa vaihtavat yritykset
5. Kuuluuko hintaan vision laatiminen? Perushintaan ei kuulu vision laatimista. Varasta täältä valmis malli visiolle.
6. Laaditaanko strategiakonsultoinnin yhteydessä yritykselle sisältöstrategia? Ei, sille ei ole kokemukseni mukaan juuri koskaan tarvetta.
7. Entä laaditaanko joku muu strategia, esim. myyntistrategia? Ei. Keskitymme ratkaisemaan tämän yhden ongelman.
8. Entä laaditko omistajastrategiaoita? En. Yritin kerran, en yritä toista kertaa. Mutta tunnen tahoja jotka tekevät.
9. Meillä on jo sisältömarkkinointistrategia, miksi tarvitsemme markkinointistrategian? Jos se vastaa kolmeen kriittiseen kysymykseen (numeroineen), ette tarvitse muuta. Mutta en ole vielä strategiakonsultoinneissa koskaan törmännyt tilanteeseen, jossa sisältömarkkinointistrategia olisi vastannut niihin. Tällöin sinä ja yrityksen johto hyökkää pimeässä sokkona. Mieti millaisiin tuloksiin pääsisit jos sinulla olisi kartta, kompassi ja päivänvalo..
10. Määritelläänkö strategiakonsultoinnin yhteydessä yrityksemme arvot? Ei määritellä, koska en ole siinä(kään) Suomen paras konsultti. Sen lisäksi menestyneimmät yritykset erottavat arvojen määrittelyn ja strategiatyön toisistaan, vaikka nämä arjessa nivoutuvatkin yhteen.
11. Määritelläänkö konsultoinnin aikana yritykselle missio? Ei määritellä.