Voittava strategia on konkreettinen ja yksinkertainen
Oletko jo törmännyt kertomuksiin, joissa luvataan laatia voittava strategia kolmessa tunnissa, ilman mitään tietoa markkinoista?
Voittavan ja yksinkertaisen strategian laatiminen vie aikaa hieman enemmän. Esimerkiksi Normandian maihinnousussa oli mukana 1,4 miljoonaa taistelijaa. Sen menestyksellistä strategiaa hiottiin kolme kuukautta ennen maihinnousun toteutusta. Voiton tuonut strategia mahtui yhdelle A4:lle, mutta siinä oli kaikki oleellinen.
PK-yrityksen, tai jopa pörssiyhtiön voittava markkinointistrategia mahtuu myös A4:lle. Tällöin strategia on tiivis paketti, joka on helposti viestittävissä porukoille. Kirjallinen strategia on johdolle erinomainen johtamisen työkalu, selkänoja mihin nojata arkiset päätökset ja valinnat. Erään tutkimuksen mukaan 95 prosenttia organisaatioiden henkilökunnasta ei tiedä yrityksen strategiaa, eikä näin ollen voi ikinä hyödyntää sitä arjessa. Strategiakonsultointimme tähtää siihen, että 95 prosenttia sinun henkilökunnasta tietää ja osaa ulkoa yrityksesi strategian. Miltä se kuulostaa?
Jos strategian laatiminen olisi helppoa ja nopeaa, kaikilla yrityksillä olisi voittava strategia, eikö? Strategian laatiminen vaatii sitä, mihin monella ei maltti riitä: tuumailua. Minun tehtäväni on auttaa teitä tuumailemaan ja tekemään muutama kilpailijoita fiksumpi ja parempi päätös.
Strategisen päätöksenteon tukena
Strategia on sarja päätöksiä siitä, mitä tehdään ja mitä ei tehdä. Mutta miten tehdään päätökset oikeassa järjestyksessä parhaalla mahdollisella tavalla? Tässä minä voin auttaa teitä. Olen Tero Puranen, Ammattijohtaja.fi:n yritysvalmentaja ja strategiakonsultti.
Olen auttanut lukuisia johtajia laatimaan voittajastrategian yhdellä maailman parhaista strategiaprosesseista. Oppini ovat peräisin maailmalta, missä kilpailu on Suomen markkinoihin verrattuna todella kovaa (mm. Melbourne Business School). Ulkopuolisen avun hankkiminen strategian laatimisen ajaksi on minulle merkki vahvasta ja viisaasta johtajasta. Laaditaanko yhdessä teille voittajastrategia?

Sadex Oy:n asiakaskokemus
Strategiakonsultointi avuksi markkinointiin: Ammattijohtaja Tero Puranen auttoi Sadexia löytämään brändin ytimen
Kotimainen perheyritys Sadex (liikevaihto 10 miljoonaa euroa 2019) halusi lähteä kehittämään kokonaisvaltaisesti yrityksen digitaalista puolta. Yritys halusi, että kaikki viestintä olisi linjassa brändin kanssa. Teron napakan valmennuksen avulla löytyi selkeä näkemys kaikelle yrityksen viestinnälle ja markkinoinnille.
Sadex kehittää, myy ja asentaa sadevesijärjestelmiä sekä kattoturva- ja tikastuotteita. Sadexilla on kahdeksan toimipistettä Suomessa ja yksi Ruotsissa Tukholmassa. Tero antoi asiakkaalle ohjeet alustavaan kartoitustyöhön, jonka jälkeen hän vietti päivän asiakkaan kanssa workshopin merkeissä. Hän valmensi yritystä pääsemään haluttuun ratkaisuun.
Tero on todellinen brändien puolestapuhuja. Omalaatuinen hyvällä tavalla! Erityisen hienoa hänen tavassaan toimia on se, että hän osaa puhua kieleltä, jota jokainen projektissa mukana oleva ymmärsi, jopa ne, jotka eivät työskentele markkinoinnin parissa, kiittelee yrityksen markkinointijohtaja Paula Louhelainen.
Prosessi oli nopea ja tehokas
Asiakas halusi miettiä ihan kaiken nettisivuteksteistä lähtien uusiksi. Tero haastoi asiakkaan ajattelemaan uudella tavalla, ja selitti, miksi positiointi eli brändin ytimen kirkastaminen on tärkeää. Prosessi oli nopea, Tero ei keskittynyt lillukan varsiin vaan pelkkään asiaan. Hänellä on todellinen taito pitää keskustelu asiassa ja tarvittaessa ohjata takaisin raiteilleen.
Tero ei mielistele, hän on napakka ja suorasanainen, jolloin ajankäyttö on tehokasta. Meille tiivistäminen ja arvojen valinta monista oli itsellemme vaikeinta. Tekemättä yhtään liikaa, hän puristi meistä asian ytimen, Paula kertoo kokemuksiaan workshopista.
Konkreettiset tavoitteet asetetaan yhdessä ennen varsinaisiin markkinoinnin toimenpiteisiin ryhtymistä
Strategiakonsultointi -paketti on Tero Purasen kehittämä menetelmä, jossa tehdään kartoitus yrityksen nykytilasta markkinoinnin, myynnin ja tuotannon osalta ja laaditaan strategia yhteisessä workshopissa. Yrityksellä on lopuksi toimiva markkinointistrategia arkeen jalkautettavaksi.
Lopputulos oli selkeä, tiivistetty näkemys millaisia me olemme ja miten erotumme markkinoilla. Olimme todella tyytyväisiä kokonaisuuteen ja Teron kanssa työskentely oli kaikin puolin hyvä kokemus, toteaa Paula Louhelainen prosessin lopuksi.
9 syytä startata strategiakonsultointi kanssani
- Teet nopeammin ja enemmän liikevaihtoa.
- Minä autan sinua löytämään mistä ja miten teet nopeammin liikevaihtoa.
- Minä fasilitoin – voit keskittyä tekemään parhaat päätökset.
- Huippunsa hiottu strategiaprosessi toimii 100 prosenttisen varmasti.
- Teet helpommalla enemmän myyntiä.
- Johtamistyösi helpottuu heti – valmis ja selkeä strategia on helppo viestiä eteenpäin.
- Asetamme selkeät ja konkreettiset tavoitteet – tiedät heti milloin olette onnistuneet.
- Olen täysin varma, että fasilitoinnin päätteeksi teet tuottavampia päätöksiä laatimamme strategian pohjalta – yrityksesi tuottaa jatkossa selkeästi enemmän katteellisia euroja.
- Meillä on hauskaa. Asiat voi hoitaa ammattimaisesti, mutta silti pilke silmäkulmassa. 😉
Miten strategiaprosessi etenee?
- Diagnoosi
- Nykytilanteen kartoitus
- Tavoitteet ja strategiset päätökset
- Strategian jalkauttaminen johtamisjärjestelmään
Ulkopuolisena tuon mukanani kolme etua:
Sinä voit keskittyä olennaisimpaan:
Käytännön asioita
- Minun vastuulla on maailmanluokan strategiaprosessi, päivien fasilitointi sekä asiantuntijuus voittavan strategian laatimisessa.
- Sinun vastuulla on muutaman kriittisen päätöksen tekeminen.
- Strategiaprosessi kestää yleensä 2–3 kuukautta ja sisältäen 2–5 päivää (päivät eivät ole perättäisiä). Tiedät tarvittavan ennen kuin hyväksyt tarjouksen.
- Strategiakonsultoinnin päivähinta on 2900 euroa (alv 0 %).
- Konsultointipäivät voidaan pitää Malmilla Ammattijohtaja.fi tiloissa tai muualla haluamassanne paikassa.
- Laskutus tapahtuu yhdessä tai useammassa erässä. Tämä sovitaan etukäteen.
Usein kysyttyjä kysymyksiä strategiakonsultoinnista
- Kuinka pitkälle aikajänteelle markkinointistrategia laaditaan? 12 kuukautta. Joskus, mutta ei aina, organisaatiolle on laadittu jo esim. konsernin strategia 3–5 vuodelle. Tämä on hyvä asia; markkinointistrategia saa siitä raamit ja suunnan lyhyemmälle aikajänteelle. Näiden ei tule olla ristiriidassa keskenään.
- Ketkä voivat osallistua strategian laatimiseen? Ainakin toimitusjohtaja ja mielellään markkinoija. Heidän lisäkseen henkilöt joiden uskot hyötyvän osallistumisesta. Tämä vaihtelee paljon eri organisaatioiden välillä.
- En ole laatinut strategiaa ennen, miksi sitä kannattaisi laatia nytkään? Strategian avulla pääset nopeammin ja helpommalla parempiin tulokseen (liikevoitto, liikevaihto jne.). Kysymys kuuluukin haluatko päästä helpommalla? Se, mikä on tuonut sinut tähän saakka, ei välttämättä vie sinua pidemmälle. Strategia auttaa tässä kohtaa.
- Minkä kokoiselle yritykselle strategia kannattaa laatia? Kokemukseni mukaan tästä hyötyvät eniten yli miljoona euroa vaihtavat yritykset
- Kuuluuko hintaan vision laatiminen? Perushintaan ei kuulu vision laatimista. Varasta täältä valmis malli visiolle.
- Laaditaanko strategiakonsultoinnin yhteydessä yritykselle sisältöstrategia? Ei, sille ei ole kokemukseni mukaan juuri koskaan tarvetta.
- Entä laaditaanko joku muu strategia, esim. myyntistrategia? Ei. Keskitymme ratkaisemaan tämän yhden ongelman.
- Meillä on jo sisältömarkkinointistrategia, miksi tarvitsemme markkinointistrategian? Jos se vastaa kolmeen kriittiseen kysymykseen (numeroineen), ette tarvitse muuta. Mutta en ole vielä strategiakonsultoinneissa koskaan törmännyt tilanteeseen, jossa sisältömarkkinointistrategia olisi vastannut niihin. Tällöin sinä ja yrityksen johto hyökkää pimeässä sokkona. Mieti millaisiin tuloksiin pääsisit jos sinulla olisi kartta, kompassi ja päivänvalo..
- Määritelläänkö strategiakonsultoinnin yhteydessä yrityksemme arvot? Ei määritellä, koska en ole siinä Suomen paras konsultti. Sen lisäksi menestyneimmät yritykset erottavat arvojen määrittelyn ja strategiatyön toisistaan, vaikka nämä arjessa nivoutuvatkin yhteen.
- Määritelläänkö konsultoinnin aikana yritykselle missio? Ei määritellä.
Ota yhteyttä
Sinun tehtävä on tehdä päätöksiä, tee hyvä päätös. Laita minulle alla olevalla lomakkeella viestiä. Yhteydenotto menee vain Terolle. Minä olen sinuun yhteydessä heti huomenna tai viimeistään seuraavana arkipäivänä.
0400 399 361
tero.puranen@ammattijohtaja.fi
Malminkaari 5, 00700 Helsinki